英國房價下跌意味着銷售列表中的第一印象至關重要 - 彭博社
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研究表明,第一印象在七秒內形成,且不太容易改變。普林斯頓大學的研究更進一步:只需十分之一秒就能形成初步判斷。無論確切的時間長度是多少,顯然潛意識反應比意識自身更快。
關於如何給出最佳的人際第一印象的數據——無論是社交、浪漫還是職業方面——也很清楚:穿着得體,微笑,眼神交流,説話緩慢清晰,挺胸收腹。(良好的姿勢很重要。)另外:不要喝醉酒;不要向對方灌輸過多信息;如果情景是浪漫的,不要嘮叨前任,這相當於在職業場合中抨擊你之前的僱主。
類似的邏輯適用於房地產銷售。過去建議在烤箱裏烘烤一壺咖啡和一條麪包實際上是有效的。換句話説,為了產生一種友好、家庭化的氛圍以達到引人入勝的感官效果。除了從廚房飄出的香氣外:清理房間,擺放花瓶裏的花朵,確保房間通風換氣。如果是冬天,提前打開中央供暖以確保潛在買家到達時房屋温暖:沒有什麼比走進一個冷冰冰的房子更令人沮喪了。
我曾經進入過多少房產,你需要弗蘭克·勞埃德·賴特或路易斯·康的想象力才能看到“潛力”。我曾經走進過堆滿上世紀80年代報紙的房子,堆得高得你無法到達房間的角落或看到窗外。我曾經參觀過在咖啡桌上留下吸毒工具的房子。我曾經走過多年沒有得到適當清潔的房子。有一個客户總是要求我們,每當我們為她的房子準備參觀時,要給她孩子的牀鋪好(當時孩子們已經20多歲了)並遛狗,她認為這是我們應該提供的服務的一部分。事實並非如此。我們還是順從了,但當我們無法達到她的價格時,我們曾經禮貌地警告過這個價格一開始就不現實,她就把房子的掛牌撤了下來,找了另一位經紀人。這似乎不太對。
越來越多,我不再保留意見,特別是現在我們處於一個更具挑戰性的市場中。你需要盡一切努力讓房產“展示準備就緒”,有時這意味着要讓客户有所覺悟。在貝爾格拉維亞有一棟房子在我們接手時已經掛牌三年了。我們告訴客户,它需要重新設計和粉刷 —— 就這樣,正如我的美國朋友們喜歡説的那樣。客户聽進去了,房子賣出了。
我不喜歡一般的“開發商”風格,通常包括90年代超模的銀框照片,好像在暗示他們是家庭成員。往往是辛迪·克勞馥或克勞迪婭·謝菲爾在黑白照片上,穿着拉夫·勞倫在漢普頓海灘上。為什麼不是哈里·斯泰爾斯或卡拉·迪瓦倫吉穿着耀眼的彩色呢?至少那會在21世紀引發對話。
考慮到這一點,本週我參觀了諾丁山的一間頂層公寓。它的結構很好(房地產術語中的老牌但經典之作),整個頂層(第7層)是接待室,帶有一個巨大的環繞式陽台,面向東、南和西。但問題是:它仍然可以看起來更好。我希望當你走出直達電梯時的第一印象能夠令人驚歎。考慮到樓下三間令人驚歎的卧室套房,我們計劃要求一個令人驚歎的價格。與白利斯和帕克摩登(那些公寓中最好的要價每平方英尺5000英鎊)等新開發項目相比,它的每平方英尺價格要便宜一些。但當你推出獨一無二的東西時,這就是你大放異彩的時刻。就像在新網站上發佈你的約會資料一樣:你永遠不會像在初始興趣的湧現時那樣受到那麼多關注。
所以我們這周很忙,找來了造型師和油漆工、清潔工和園藝師,花來插花,新鮮麪包放進烤箱。我們打算在十分之一秒內讓人驚歎。句號。
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