英國房價下跌意味着銷售列表中的第一印象至關重要 - 彭博社

研究表明，第一印象在七秒內形成，且不太容易改變。普林斯頓大學的研究更進一步：只需十分之一秒就能形成初步判斷。無論確切的時間長度是多少，顯然潛意識反應比意識自身更快。

關於如何給出最佳的人際第一印象的數據——無論是社交、浪漫還是職業方面——也很清楚：穿着得體，微笑，眼神交流，説話緩慢清晰，挺胸收腹。（良好的姿勢很重要。）另外：不要喝醉酒；不要向對方灌輸過多信息；如果情景是浪漫的，不要嘮叨前任，這相當於在職業場合中抨擊你之前的僱主。

類似的邏輯適用於房地產銷售。過去建議在烤箱裏烘烤一壺咖啡和一條麪包實際上是有效的。換句話説，為了產生一種友好、家庭化的氛圍以達到引人入勝的感官效果。除了從廚房飄出的香氣外：清理房間，擺放花瓶裏的花朵，確保房間通風換氣。如果是冬天，提前打開中央供暖以確保潛在買家到達時房屋温暖：沒有什麼比走進一個冷冰冰的房子更令人沮喪了。

我曾經進入過多少房產，你需要弗蘭克·勞埃德·賴特或路易斯·康的想象力才能看到“潛力”。我曾經走進過堆滿上世紀80年代報紙的房子，堆得高得你無法到達房間的角落或看到窗外。我曾經參觀過在咖啡桌上留下吸毒工具的房子。我曾經走過多年沒有得到適當清潔的房子。有一個客户總是要求我們，每當我們為她的房子準備參觀時，要給她孩子的牀鋪好（當時孩子們已經20多歲了）並遛狗，她認為這是我們應該提供的服務的一部分。事實並非如此。我們還是順從了，但當我們無法達到她的價格時，我們曾經禮貌地警告過這個價格一開始就不現實，她就把房子的掛牌撤了下來，找了另一位經紀人。這似乎不太對。

越來越多，我不再保留意見，特別是現在我們處於一個更具挑戰性的市場中。你需要盡一切努力讓房產“展示準備就緒”，有時這意味着要讓客户有所覺悟。在貝爾格拉維亞有一棟房子在我們接手時已經掛牌三年了。我們告訴客户，它需要重新設計和粉刷 —— 就這樣，正如我的美國朋友們喜歡説的那樣。客户聽進去了，房子賣出了。

我不喜歡一般的“開發商”風格，通常包括90年代超模的銀框照片，好像在暗示他們是家庭成員。往往是辛迪·克勞馥或克勞迪婭·謝菲爾在黑白照片上，穿着拉夫·勞倫在漢普頓海灘上。為什麼不是哈里·斯泰爾斯或卡拉·迪瓦倫吉穿着耀眼的彩色呢？至少那會在21世紀引發對話。

考慮到這一點，本週我參觀了諾丁山的一間頂層公寓。它的結構很好（房地產術語中的老牌但經典之作），整個頂層（第7層）是接待室，帶有一個巨大的環繞式陽台，面向東、南和西。但問題是：它仍然可以看起來更好。我希望當你走出直達電梯時的第一印象能夠令人驚歎。考慮到樓下三間令人驚歎的卧室套房，我們計劃要求一個令人驚歎的價格。與白利斯和帕克摩登（那些公寓中最好的要價每平方英尺5000英鎊）等新開發項目相比，它的每平方英尺價格要便宜一些。但當你推出獨一無二的東西時，這就是你大放異彩的時刻。就像在新網站上發佈你的約會資料一樣：你永遠不會像在初始興趣的湧現時那樣受到那麼多關注。

所以我們這周很忙，找來了造型師和油漆工、清潔工和園藝師，花來插花，新鮮麪包放進烤箱。我們打算在十分之一秒內讓人驚歎。句號。

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