選擇不當的房產交易律師導致價值700萬英鎊的公寓交易告吹 - 彭博社

偶爾一瞥賣出非常昂貴住宅世界的內幕。

“你相信我嗎？”我問我的客户，一個長期的朋友。

“當然我相信你，但這場戲中的其他角色，就不太信任了。”

“你—相—信—我—嗎？”我重複道。

“是的。”

“很好。因為一切都會沒事的。去參加你表弟在波西塔諾的婚禮吧。我會處理完成手續。在我從事這個行業的二十三年裏，我從未見過一次交換後不完成的情況。而我們已經交換了。”

所以，哈庫納·馬塔塔，別擔心。

這就是我一週前的對話要點。

在英國房地產市場上，交換是流程中的一個關鍵點，當法律工作完成，條款達成一致，完成日期確定，並且關鍵的是，最終購買價格的10%被交給律師。（如果買方未能完成交易，這10%將被沒收。）在這種情況下，這套肯辛頓公寓的售價為700萬英鎊（890萬美元），所以被扣留的金額為70萬英鎊，是一筆相當可觀的數目。

我見過很多交易 失敗在口頭達成協議後：可能是法律問題，融資困難，買方或賣方猶豫不決，經濟中的 變化的風向影響態度。這就是為什麼一旦達成協議，你希望儘快進入交換階段。只有那時交易才真正完成。

我曾這樣認為。

但正如我向朋友承諾的一個我無法絕對保證的美好結局，我感到了一絲擔憂，但很快就被打消了。

我們經歷了一段相當艱難的旅程才完成了這筆交易。這處房產起初被交給了錯誤的中介，以錯誤的價格。一旦我們接手，態度和期望就有所調整。最終我們成功了。

我希望她能享受即將啓程前往意大利參加的婚禮，以及長期計劃的暑假。因此我安撫了她。我給了她一針信心的強心劑。我希望她離開時對事情感到滿意。這是我的工作的一部分。

所以當兩天後我接到買方代理的電話時，我感到一陣沉重的心情。

他説他的客户（在一個涉及三處房產同時完成的高度複雜的交易結構中）遇到了“一些行政問題上的混亂”。

簡而言之，他們的融資還沒有完全就位。顯然，負責的律師在疏忽職守。我想在電話裏尖叫：“你得到的就是你付出的！”！再加上一些我留到我們有朝一日一起喝啤酒時再説的更加生動的措辭。

我最討厭的之一就是人們在專業服務上吝嗇，尤其是當他們沒有必要這樣做時。房地產交易，就像房地產經紀一樣，並不是什麼高深的學問，但這兩個領域似乎吸引了那些可能搞砸事情的人。我過去會把這個觀察留給自己，但現在我強烈建議我的客户使用經過考驗的律師。這可能是一筆交易順利進行，還是失敗的關鍵所在。

在我從事房地產行業的時候，我看到律師通常會以兩種方式之一來處理問題：基於解決方案或基於問題。如果客户是一位焦慮的買家，他或她需要聽到解決方案。如果他們是一位微觀管理者，最好列舉問題並共同找出前進的方式。

在我看來，一個優秀律師的標誌是知道這兩種方法之間的區別，理解其中涉及的心理因素，而不僅僅是精通法律條文。

與此同時，在所討論的複雜交易中，買家正試圖通過一筆過渡貸款解決問題，所以我暫時沒有給Positano打電話。如果情況可以解決，我認為沒有必要不必要地讓我的朋友心煩。

但遺憾的是，情況無法解決。所以我拿起電話，解釋發生了什麼，承認錯誤，儘可能積極地重新界定事態。

我説，最糟糕的情況是，我的朋友只賺了70萬英鎊。（我沒有提到這將涉及相當多的法律後勤工作才能最終完成。）然後房子可以再次上市並賺更多的錢。（我沒有提到存儲費用、法律費用、整體麻煩等等。）

所有這些讓我想起了一個我早就知道的教訓，而我應該記住 —— 不要承諾你無法實現的事情。

尤其是在這種情況下，現在的情況從業務上技術上稱為“不好”。

這位秘密特工在倫敦市中心經營自己的房地產代理公司已經超過15年。他和他的四人團隊在超級高端價格範圍內從事銷售和收購。。