露露檸檬正將業務拓展至華爾街-彭博社

Andrea Felsted

開始工作。

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越過界線。

來源：法新社/蓋蒂圖片社

露露檸檬運動公司剛剛完成了一項棘手的壯舉。

這家加拿大緊身褲和連體衣製造商報告了超出預期的第一季度收益，並提升了全年利潤展望。股價在盤前交易中上漲了多達9%。

但該公司仍然面臨一系列挑戰，必須進一步努力，特別是通過增加更多的產品到其設計用於健身房外穿着的服裝選擇中。

露露檸檬有效地發明了休閒運動風格，曾經主導該類別。然而，最近，包括Alo Yoga在內的新賣家，以其更時尚的款式和顏色，以及Vuori，一直在獲得市場份額。與此同時，Inditex SA的運動休閒服裝品牌Oysho去年是增長最快的品牌，增長速度幾乎是其旗艦品牌Zara的兩倍。

彭博社觀點如何在沒有地圖的情況下導航中國印度如何打造超越軟件的未來聯合國正在背叛阿富汗婦女伯格姆擁有特朗普想要的兩樣東西：豐厚的錢包和濃密的頭髮從Free People到Gap Inc.再到Target Corp.，所有的零售商都有運動系列。根據伯恩斯坦的分析師，由於露露檸檬已經在北美女裝市場中擁有最大的市場份額，以其歷史上的飛快速度擴張變得更加困難。

時尚週期也在改變。在2006年至2016年左右，修身褲型盛行之後，更寬鬆的褲子款式如今正在興起。Lululemon首席執行官Calvin McDonald週三告訴彭博新聞，寬鬆款式在第一季度大受歡迎。

然而，該公司最為人所知的是雕塑感十足的打底褲款式，其穿着得體的顧客看起來就像剛從普拉提課上出來一樣，毫不費力。這與最新的TikTok潮流格格不入，比如Blokecore，這些潮流都是關於穿着看起來像是在做實際運動。想象一下阿迪達斯的三條槓衞衣，而不是Lululemon的包裹式上衣。

該公司的許多顧客很可能是富裕但不是超級富豪的購物者，他們由於通貨膨脹和更高的借貸成本而在奢侈品購買上有所收斂。100美元的打底褲可能就不值得購買了。

在這種背景下，公司需要確保擁有足夠多樣的顏色和尺碼。它不希望重複第一季度的包包短缺情況。去年的隨處可見腰包取得成功之後，它沒有足夠的備貨來填補需求下降的空缺。難怪同店銷售額在其最大市場美洲在截至4月28日的三個月內持平。

然而在一大批新興公司中，Lululemon仍然擁有巨大的品牌知名度。儘管一直在打折以清理過剩庫存，但它仍然堅定地保持高端定位。最重要的是，它成功地實現了運動裝可以兼顧更正式服裝的過渡，其備受華爾街銀行家歡迎的ABC褲子就是一個例證。

Lululemon已經證明，它可以滿足對經典舒適款式的需求，其男裝系列是業務增長最快的部分。它正在推出一款新的POLO衫，隱藏了汗水的出現，可以在高爾夫球場上穿着，也可以在辦公室穿着 —— 另一個關注的領域。

現在它可能會在女裝方面走得更遠。它有一些更正式的款式，但更寬鬆的褲子、連衣裙、連體褲和更聰明的夾克可能會佔據更大比例。例如，它可以利用其面料技術和設計技能，創造出吸濕的工作服，可以騎車上班，然後整天自信地穿着。

隨着消費者轉向網上購物，中檔時尚市場已經被掏空，像J Crew和Gap的Banana Republic這樣的品牌正在縮減其店鋪基地。這為其他選擇留下了空間。Lululemon在線上和實體店的存在非常強大，所以如果它能有效轉變，應該能受益。

鑑於Everywhere Belt Bag的成功，配飾領域也有很大的挖掘空間。儘管美洲地區的需求正在放緩，但Lululemon的國際收入正在擴大，第一季度同店銷售增長了29%，不包括貨幣波動。

在首席產品官Sun Choe離職後，責任正在重新分配，他最近離開零售商擔任VF Corp.的Vans的高管職位，這是一個擴展到這些類別的機會。該公司甚至可以考慮邀請一位知名設計師與創意總監Jonathan Cheung共同合作。畢竟，Zac Posen的任命似乎對Gap有所作用。

當然，更多地進入主流市場也帶來了其他挑戰。它將與更廣泛範圍的競爭對手競爭，而不僅僅是專注於休閒運動服的競爭對手，例如不僅有Zara及其高端品牌Massimo Dutti，還有更容易接觸的奢侈品牌，如Ralph Lauren Corp.和Hugo Boss AG。

下犬式

Lululemon股價在週三收盤時已經下跌了約40%

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這種風險是值得冒險的。股價從今年年初到週三收盤時下跌了約40%。

擴大其更靈活的產品線需要時間。但第一季度的表現並不像人們擔心的那樣糟糕，這給了Lululemon更多的發展空間。

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