特朗普的交易之道全在於他自己——彭博社
Timothy L. O’Brien
話術的藝術。
攝影師：安娜·馬尼梅克/蓋蒂圖片社
馬可·魯比奧上週向ABC新聞表示，談判技巧是理解為何特朗普總統在俄羅斯對烏克蘭持續殘酷入侵的情況下仍與普京的關鍵。
“我們必須讓他們坐到談判桌前。如果你辱罵他們，採取敵對態度，就無法實現這一點，”這位國務卿指出，“這只是總統作為商人數十年來達成交易的本能反應。”
彭博社觀點飛行依然安全。讓我們保持這種狀態。牛市是在‘排毒’還是崩盤？這些不受歡迎的抵押貸款可能是經濟適用房的關鍵美國財政亂局的同謀？減税當然，魯比奧是在強詞奪理。兩天前在白宮，當特朗普和副總統JD·萬斯當着記者和全世界的面，對烏克蘭領導人弗拉基米爾·澤連斯基進行激烈而魯莽的斥責時，他袖手旁觀。辱罵和敵對行為的危險在那次事件中並未約束特朗普——鑑於他長期以來的偏好，即每當遭遇不盡如人意的順從時就大放厥詞，這並不令人意外。
盧比奧還默認了一種特朗普的形象，這種形象是忠誠支持者或不瞭解他經歷的人在需要為其不可預測性、不可靠性和非理性辯解時所引用的：特朗普是史詩級的交易大師和三維棋手。當混亂髮生時，這是一個有用的梗。冷靜點，建築師正在燒燬房子，因為他是個建築大師。
説實話，特朗普從來就不是一個特別好的交易者。自我推銷和解讀聽眾的需求是他的強項。商業世界中的偉大交易者不會情緒化和反覆無常。他們沉着冷靜。沒有完美的例子，但老派的代表是沃倫·巴菲特。幾十年來，他默默地經營着自己的業務，在大公司中持有大量戰略性股份，不引起波瀾，並且常常在此過程中獲得極其有利的條件。新派的代表是馬克·扎克伯格，他冷靜地將Instagram和WhatsApp整合到Facebook的架構中（無論反壟斷者如何看待結果）。
偉大的政治交易者如亞伯拉罕·林肯、富蘭克林·羅斯福、馬丁·路德·金、林登·約翰遜和羅納德·里根都有類似的特質（儘管他們都會對將公共領導和民主的藝術簡化為簡單的交易感到不滿）。
特朗普不做計劃。他無法控制自己的不安全感。他將短期的情感需求置於長期目標之上。而且，他傳統上將他所謂的“交易”視為行為藝術和對他個人的公投，而不是追求可能有利於他的公司、社區或國家更廣泛需求的結果。
在試圖解讀特朗普對全球其他威權主義者表現出的忠誠、近期關税立場的反覆無常，或是他用莫斯科式大錘而非手術刀重組政府的策略時，所有這些都值得牢記。在這種危險的搖擺中確實存在目標。特朗普追求的是為他自己和美國獲取個人及公共霸權，為此他甚至不惜破壞法律、憲法和全球聯盟。但這不會遵循某種模糊交易技巧鋪就的平坦道路，而將是雜亂無章的。戰爭、經濟衰退和有害的政策失靈可能伴隨並持續於這場旋風之中。
無論如何，預計特朗普及其追隨者仍會吹噓他的交易膽識，因為這是一種有效的轉移注意力的手段。特朗普也一直在編織這些神話，並且不會輕易放手。他在1987年出版了《交易的藝術》這本非虛構作品。“交易是我的藝術形式，”他在書中這樣寫道，“其他人在畫布上作畫或寫美妙的詩。我喜歡做交易，最好是做大交易。”
當這本書寫就時，商界真正嚴肅的交易者中很少有人將特朗普視為一個能幹的交易者，尤其是在紐約這樣一個強大且競爭激烈的城市。事實上，他當時搞砸了一系列交易，這些交易本可以確立他在紐約作為關鍵交易大師的地位——包括涉及曼哈頓西區廣場和廣場酒店的重大失敗。對政治交易略知一二的紐約市長埃德·科赫在西區廣場的交易上智勝了特朗普。而對商業交易略知一二的德克薩斯億萬富翁羅伯特·巴斯在廣場酒店的交易中讓特朗普吃了大虧。
那段時期過後接連發生了六家企業破產的惡性循環，導致特朗普最大的房地產和賭場資產崩盤，儘管雜誌封面曾將他譽為交易之神。父親的財富使他免於個人破產。但隨後《學徒》節目出現，電視將特朗普重新塑造成面向大眾的交易大師。當他將目光轉向政治時，他繼續沿用這一形象。
“我們需要一位懂得創新思維、達成明智交易的白宮談判專家，”他在2011年發推文表示。“如果我當總統，就不會再有愚蠢的交易，”他在2016年寫道。
2016年入主白宮後，他的執政風格與現在如出一轍：隨心所欲。首個任期的標誌性成就——推動三位保守派大法官進入最高法院、實施税制改革以及通過刑事司法改革——都是由其他更有能力的共和黨談判專家發起和主導的。當面臨新冠疫情等不適合他那種交易風格的危機時，他最初表現得搖擺不定。生命因此逝去。
儘管如此，特朗普仍堅持其核心主張。
“我們在任何事上都沒達成過好協議，"他在去年總統競選期間表示。
如今這位"交易大師"即將重返白宮。關税、通脹、就業、市場、民權、法治、全球穩定與未來格局都將成為博弈籌碼。而特朗普正迫不及待要傳授他的"經驗”。
“你們本不該開啓戰端，明明可以達成協議”他最近"指點"澤連斯基，將這場並非由對方發動的戰爭歸咎於烏方領導人，並建議其接受根本不可能達成的協議。
儘管特朗普的反覆無常顯得混亂難測，但白宮發言人卡羅琳·萊維特向《紐約時報》表示美國人就吃這套。她説民眾"領悟到了交易藝術的精妙之處"。
説到底，驅動特朗普的並非交易本身。他真正熱衷的是讓公眾、政策制定者、投資者和盟友如坐針氈，就像孩童痴迷捉迷藏遊戲。這種策略讓人們疲於揣測，確保他始終掌控輿論焦點和敍事主導權。
他打算對此大做文章。
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