《鯊魚坦克》企業正感受到特朗普關税的衝擊 - 彭博社

插圖：Dominic Kesterton為《彭博商業週刊》繪製多年來，這曾是一個成功的商業模式：美國初創公司會針對那些大家都希望自己先想到的日常產品提出巧妙創意。設計與創新源自美國，但製造環節則外包給中國、墨西哥或越南等生產成本低廉的國家。

這種模式是熱門電視節目《鯊魚坦克》中許多企業的共同特點。在該節目中，創業者向潛在投資評審團推介創意。對於任何小型企業而言，獲得節目亮相機會都是夢寐以求的，因其通常能帶來顯著曝光與銷售增長。

但隨着特朗普總統大力推進顛覆性貿易政策，誓言要迫使更多製造業迴流美國，這種"美國設計、中國製造"的模式正面臨挑戰——至少對於缺乏蘋果公司雄厚財力與遊説實力的企業而言是如此。

我們採訪了四位《鯊魚坦克》企業創始人，瞭解他們如何應對特朗普關税調整這場"電視真人秀"，以及這些政策是否促使他們重新評估供應鏈。多位創始人表示已探索將生產遷回美國的方法，但指出在此過程中面臨巨大障礙。

為清晰和簡潔起見，這些對話已經過編輯。

攝影師：731### Night Cap IT有限責任公司

聯合創始人：邁克爾·貝納爾德地點：佛羅里達州西棕櫚灘鯊魚坦克** **播出日期：**2021年2月5日

我們的主要產品是Nightcap髮圈，這是一種可以戴在手腕或頭髮上的髮帶。髮圈內部有一個織物套，可以滑到玻璃杯頂部，防止飲料被下藥或篡改。我們的產品是可重複使用的，我們與許多大學合作，可以在產品上印上他們的標誌。他們一次購買數百、數千個，並分發給學生。

我們最初在美國生產了第一批產品。我想我們第一次生產了5000個，每個髮圈的成本是4.40美元，這完全不是一個可持續的數字。

我必須從某個地方購買面料，從另一個地方購買鬆緊帶。我還必須購買工具來在套子上打孔，以便吸管可以插入。供應鏈中有大約八種不同的東西需要我自己監控。所以我們決定需要去海外生產。

我媽媽認識一個人，那個人又認識其他人，於是我們開始在中國生產。這簡單多了。你知道，你告訴他們你想要什麼，他們就會完成一切。那邊的人非常容易合作，而且，我的意思是，這真的是唯一可行的選擇。所以我們在中國已經待了四年半了。

我們在英國生產一款產品。它需要一種特殊粘合劑，能粘附濕玻璃杯卻不會在酒吧杯具上留下殘留。這種粘合劑由英國製造，但該公司不允許我們將其運往中國。因此我們別無選擇。當特朗普政府宣佈這些新的鋁鋼關税時，我以為英國能豁免，因為他們剛與美國簽署了貿易協議。但隨後我們6000美元的訂單突然被徵收了1200美元未預見的關税。當時我正在度蜜月，只能讓客户處理。他們告訴我光是支付這筆費用就與UPS電話溝通了兩小時。

我無法準確報價，因為局勢不明朗。完全沒有明確説法。到底有沒有貿易協議？

就個人而言，我認為不提前90天通知關税調整應該被視作違法。因為如果你生產進行到一半，或是正準備將大批貨物裝船時突然被徵税，那就徹底被動了。在當今關税政策頻變的形勢下，提前通知期將非常必要。

攝影師：731### 快捷搬運公司

創始人：金伯莉·梅克伍德所在地：洛杉磯創智贏家** **播出日期：**2020年12月11日

Click & Carry是我的發明。這個簡易裝置能幫助購物者一次性舒適地手提或肩扛多個購物袋。當時我住在洛杉磯的公寓裏，需要上下樓梯、乘電梯、穿過數道門才能到家。獨自搬運大量雜貨非常痛苦——剛和男友分手的我失去了幫手，出於需求便創造了它。

我與福建這家工廠合作已有八年。他們非常出色。之前合作的工廠有些問題，現在我能安心入睡，因為產品工藝和工程設計都極其精良。

我預見到關税政策變化，當時忍痛清倉了表現優異的醫藥股，還申請了貸款——對小企業來説很冒險。目前積壓大量庫存，是因為正要進軍大型零售商：秋季入駐Tractor Supply Co.，八月進駐Albertsons，即將入駐600家勞氏超市和沃爾瑪加拿大。原報價基於12.6%常規關税，如今面臨145%甚至30%的離譜税率，我根本不可能維持給沃爾瑪等巨頭的報價。利潤空間無法承受，能否繼續訂貨成了未知數。

今年我花了大約1萬美元進行研發，看看是否能把製造業務帶回美國。美國的模具成本約為6.5萬美元，而在中國只需2.6萬美元。而且樹脂原料仍需進口。

我與明尼阿波利斯的一家工程公司合作，他們的模具也是在中國製造的。整個過程大約需要八個月，因為模具需要先測試，再送回中國由模具師進行必要的調整。如果幸運的話，能在美國找到有空閒產能的工廠生產我的產品，若採用機械自動化以節省人力成本，製造成本可能還要再增加50萬美元。

我想要美國製造的產品。但目前這根本不可行。如果美國政府能為中小企業提供某種津貼或激勵措施，就像中國扶持企業那樣，或許能實現這一目標。既然目的是讓製造業迴流美國，為什麼特朗普政府允許蘋果和微軟獲得豁免，卻不給我們中小企業同等機會？

攝影師：731### Ash & Erie

聯合創始人： 史蒂文·馬祖爾所在地： 底特律創智贏家 播出日期： 2017年10月22日

我們是首個專為身高較矮男性打造的大型服裝品牌。目標是設計涵蓋各類服飾的完整衣櫥解決方案，專為身高1米73及以下的男士量身定製。

我們擁有相當複雜的供應鏈。我們在秘魯、墨西哥、土耳其、中國、越南和危地馬拉設有生產基地。過去我們也在美國進行過一些生產。

我認為某些公司，無論是服裝行業還是其他行業，可能只有少數幾個不同的合作伙伴。以我們的牛仔褲為例，我們就在三個不同的國家與三家不同的合作伙伴進行生產。

關税政策最具挑戰性的部分之一，尤其是過去幾個月，就是形勢變化的速度之快。我們一直努力保持冷靜，在目前情況下不做任何激進決策，因為我們清楚一切都在不斷調整中。

與此同時，我們必須對成本保持高度關注。最棘手的是，有些正在生產的產品，我們原本預估是一個價格，結果幾乎在一夜之間，價格就大幅上漲了。

大部分春季庫存都在額外關税宣佈前到貨了。而現在我們的秋冬季產品正在生產中尚未到貨。由於我們行業的季節性特點，值得慶幸的是大部分商品都避開了額外關税。

我們正盡力預測客户需求，並在訂貨量上採取更保守的策略。當然，我們不願出現客户想要的商品缺貨的情況。但另一方面，隨着產品成本上升，製造成本增加，我們也必須確保手頭不會積壓過多庫存。

我們希望看到的是，如果這些變化即將發生，能夠提前得到預警：比如"注意，六個月後這些國家的關税將上漲至X，再過六個月這些國家將調整至Y。“我們更希望將時間投入在設計上，但不幸的是，我們不得不在供應鏈管理上花費更多精力，這導致我們無法充分投入所期待的新創新和新設計。

攝影師：731### 玩具盒實驗室

聯合創始人：本·巴爾茨所在地：加利福尼亞州奧克蘭創智贏家** **播出日期：**2019年3月10日

我們的基礎產品本質上是一款低價3D打印機，購買後接通電源，孩子們就能通過應用程序找到想要的玩具，按下按鈕即可打印。操作非常簡單。

最初我們與美國本土3D打印公司合作生產設備，但其報價是中國廠商的兩倍。產品上市時因價格過高無人問津。後來一家生產類似產品的中國公司主動聯繫我們。我們進口少量設備並加載自有軟件後，這些產品確實打開了銷路。

如同所有商業合作，我們經歷過波折，但始終與這些夥伴保持合作。八年來，雙方業務都取得了顯著增長。我們在諸多領域相互扶持。

許多人認為可以輕易轉移這些供應鏈，但事實並非如此簡單。如果我們生產的是紡織品之類的東西，轉移到比如越南等地相對容易。但對於像3D打印機這樣的產品，供應鏈的各個環節都集中在中國。

電機的核心部件是線圈，而這些線圈全部產自中國，還有磁鐵。中國佔據了全球約95%的磁鐵供應。可悲的是，即便關税大幅提高，在中國生產仍然更便宜。

我相信我們能應對這種局面，只是當前的動盪確實非常殘酷。真正致命的是這些突如其來的政策變化根本不給人喘息空間。我們不知道關税會升至30%，還是會回落至10%，甚至可能飆到145%——天知道三個月後會發生什麼？