TikTok潮流引領者e.l.f.模特展示美的新風貌 | 路透社

E.L.F.化妝品產品在美國紐約市曼哈頓的一家商店內出售，2022年6月29日。

2022年8月2日紐約（路透社Breakingviews）- 精通社交媒體的化妝品品牌e.l.f. Beauty（ELF.N）正走在潮流前沿。這家價值70億美元的公司以銷售更便宜的名牌化妝品產品複製品而聞名，週二發佈了其第18個連續季度的銷售增長。根據傑富瑞的數據，該公司在此期間的平均擴張率超過20%，超過了現在行業的個位數增長速度，這是一種新興公司如何取代較大競爭對手的例子，因為一些消費者向下市場轉移並且病毒式營銷興起。

老闆Tarang Amin通過大量在線廣告追求這種增長，包括與TikTok影響者的合作。雖然不一定比老牌公司的方法更便宜-銷售、一般和行政支出在e.l.f.和歐萊雅（OREP.PA）的收入中所佔份額相似-但結果卓然可見。根據尼爾森研究公司的數據，e.l.f.現在在化妝品市場份額中排名第三，僅落後於2200億美元的法國巨頭。

隨着高端消費者支出下降，e.l.f.的更便宜的大眾市場價格點是另一個福音。總而言之，該公司正在超越歐萊雅和另一家全球巨頭雅詩蘭黛（EL.N），根據Refinitiv的數據，雅詩蘭黛的銷售預計今年將增長8%，而歐萊雅的銷售預計將下降10%。隨着Amin承諾進一步增加營銷支出，老牌競爭對手改頭換面的壓力也在增加。（作者：Anita Ramaswamy）

（作者是路透社Breakingviews專欄作家。所表達的觀點屬於個人觀點。）

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由Jonathan Guilford和Sharon Lam編輯

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