Netflix、華納旗下Max與Verizon合作推出10美元流媒體套餐 - 《華爾街日報》

HBO《龍之家族》中的一幕場景。照片：HBO/Everett Collection國內兩大最受矚目的流媒體服務正以折扣價捆綁銷售。

威瑞森 計劃將網飛 與華納兄弟探索旗下Max流媒體服務的廣告支持版本打包，每月合計收費約10美元，而非原先的17美元左右，據知情人士透露。

通過單一訂閲即可觀看《龍之家族》和《怪奇物語》等劇集的舉措，是流媒體公司面臨競爭壓力的最新跡象——由於觀眾追完特定劇集後能輕易切換平台。

通過威瑞森、康卡斯特及蘋果亞馬遜等科技巨頭的渠道捆綁銷售，流媒體公司得以吸引更多用户並降低客户流失率。

捆綁模式對廣告版服務尤為有利——多數廣告版服務仍處於起步階段，需快速擴張以吸引廣告商大額投放。網飛去年底推出廣告層級，但坦言開局增速不及預期。

威瑞森(Verizon)即將推出這項折扣套餐——預計將在未來幾周內宣佈——與此同時，無廣告流媒體服務的價格持續上漲。過去一年左右，主流無廣告流媒體平台的費用已上漲約25%，而網飛(Netflix)近期也宣佈了自身漲價計劃。

威瑞森此前曾將網飛納入捆綁套餐，但這是首次提供含廣告版的流媒體服務。去年，威瑞森推出促銷活動，消費者若通過其流媒體平台訂閲另一項服務，可免費獲得網飛一年使用權。

威瑞森消費者集團首席執行官Sowmyanarayan Sampath本週早些時候在紐約市佩利國際委員會峯會上表示，公司發現捆綁流媒體服務能使其用户流失率降低60%至70%。

網飛與華納兄弟探索公司(Warner Bros. Discovery)需與威瑞森進行收入分成。知情人士稱，具體財務安排尚不得而知，但娛樂公司享有最低收入保障。其中一位人士透露，新套餐將面向威瑞森"myPlan"無線用户推出。

華納兄弟探索公司CEO大衞·扎斯拉夫(David Zaslav)曾表示，他認為捆綁銷售是行業未來趨勢，尤其在當前經濟和監管環境不利於併購的情況下。“這將帶來顯著的消費者體驗提升，“他今年早些時候告訴投資者，“如果我們不主動推進，終將被市場裹挾。”

華納兄弟探索公司於2021年推出了每月9.99美元的廣告支持套餐，而網飛則在去年底推出了6.99美元的廣告套餐。

網飛高管向投資者表示，其廣告套餐的起步速度低於預期，部分廣告商一直呼籲該公司提供更大規模的用户基礎，才會承諾投入更多資金。

該公司最近披露，其廣告套餐的月活躍用户已達1500萬，較5月份的500萬有所增長。華納兄弟探索公司尚未公佈其Max廣告套餐的訂閲用户數量。

根據分析公司Antenna的數據，截至9月，網飛的廣告套餐約佔美國新用户註冊量的30%，幾乎是12月份份額的兩倍。在同一時間段內，Max的廣告套餐註冊份額從16%上升至19%。

網飛全球擁有2.47億訂閲用户，其中7730萬位於美國和加拿大。華納兄弟探索公司未單獨列出Max的訂閲用户數，但表示其直接面向消費者的服務（其中Max是最大的）擁有9510萬訂閲用户，其中5260萬位於美國和加拿大。

在網飛內部，增加廣告套餐訂閲用户已成為新的緊迫任務。公司聯席首席執行官格雷格·彼得斯表示，這是優先事項。

儘管網飛不得不從零開始艱難地發展其廣告套餐，但競爭對手亞馬遜Prime Video將於明年初在美國推出服務時，將能夠為廣告商提供大規模用户基礎，因為Prime會員將默認成為該流媒體服務廣告支持版本的用户。（他們需要每月額外支付2.99美元才能選擇不看廣告。）

Netflix相對較少的訂閲用户數使得廣告商難以在該平台上投入大量資金，因為品牌方可能面臨觀眾過於頻繁看到其廣告的風險，廣告買家表示。

Suzanne Vranica對本文亦有貢獻。

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本文刊登於2023年11月10日的印刷版，標題為《Verizon將提供Netflix和Max的折扣服務》。