Netflix、華納旗下Max與Verizon合作推出10美元流媒體套餐 - 《華爾街日報》
Jessica Toonkel and Patience Haggin
HBO《龍之家族》中的一幕場景。照片:HBO/Everett Collection國內兩大最受矚目的流媒體服務正以折扣價捆綁銷售。
威瑞森 計劃將網飛 與華納兄弟探索旗下Max流媒體服務的廣告支持版本打包,每月合計收費約10美元,而非原先的17美元左右,據知情人士透露。
通過單一訂閲即可觀看《龍之家族》和《怪奇物語》等劇集的舉措,是流媒體公司面臨競爭壓力的最新跡象——由於觀眾追完特定劇集後能輕易切換平台。
通過威瑞森、康卡斯特及蘋果亞馬遜等科技巨頭的渠道捆綁銷售,流媒體公司得以吸引更多用户並降低客户流失率。
捆綁模式對廣告版服務尤為有利——多數廣告版服務仍處於起步階段,需快速擴張以吸引廣告商大額投放。網飛去年底推出廣告層級,但坦言開局增速不及預期。
威瑞森(Verizon)即將推出這項折扣套餐——預計將在未來幾周內宣佈——與此同時,無廣告流媒體服務的價格持續上漲。過去一年左右,主流無廣告流媒體平台的費用已上漲約25%,而網飛(Netflix)近期也宣佈了自身漲價計劃。
威瑞森此前曾將網飛納入捆綁套餐,但這是首次提供含廣告版的流媒體服務。去年,威瑞森推出促銷活動,消費者若通過其流媒體平台訂閲另一項服務,可免費獲得網飛一年使用權。
威瑞森消費者集團首席執行官Sowmyanarayan Sampath本週早些時候在紐約市佩利國際委員會峯會上表示,公司發現捆綁流媒體服務能使其用户流失率降低60%至70%。
網飛與華納兄弟探索公司(Warner Bros. Discovery)需與威瑞森進行收入分成。知情人士稱,具體財務安排尚不得而知,但娛樂公司享有最低收入保障。其中一位人士透露,新套餐將面向威瑞森"myPlan"無線用户推出。
華納兄弟探索公司CEO大衞·扎斯拉夫(David Zaslav)曾表示,他認為捆綁銷售是行業未來趨勢,尤其在當前經濟和監管環境不利於併購的情況下。“這將帶來顯著的消費者體驗提升,“他今年早些時候告訴投資者,“如果我們不主動推進,終將被市場裹挾。”
華納兄弟探索公司於2021年推出了每月9.99美元的廣告支持套餐,而網飛則在去年底推出了6.99美元的廣告套餐。
網飛高管向投資者表示,其廣告套餐的起步速度低於預期,部分廣告商一直呼籲該公司提供更大規模的用户基礎,才會承諾投入更多資金。
該公司最近披露,其廣告套餐的月活躍用户已達1500萬,較5月份的500萬有所增長。華納兄弟探索公司尚未公佈其Max廣告套餐的訂閲用户數量。
根據分析公司Antenna的數據,截至9月,網飛的廣告套餐約佔美國新用户註冊量的30%,幾乎是12月份份額的兩倍。在同一時間段內,Max的廣告套餐註冊份額從16%上升至19%。
網飛全球擁有2.47億訂閲用户,其中7730萬位於美國和加拿大。華納兄弟探索公司未單獨列出Max的訂閲用户數,但表示其直接面向消費者的服務(其中Max是最大的)擁有9510萬訂閲用户,其中5260萬位於美國和加拿大。
在網飛內部,增加廣告套餐訂閲用户已成為新的緊迫任務。公司聯席首席執行官格雷格·彼得斯表示,這是優先事項。
儘管網飛不得不從零開始艱難地發展其廣告套餐,但競爭對手亞馬遜Prime Video將於明年初在美國推出服務時,將能夠為廣告商提供大規模用户基礎,因為Prime會員將默認成為該流媒體服務廣告支持版本的用户。(他們需要每月額外支付2.99美元才能選擇不看廣告。)
Netflix相對較少的訂閲用户數使得廣告商難以在該平台上投入大量資金,因為品牌方可能面臨觀眾過於頻繁看到其廣告的風險,廣告買家表示。
Suzanne Vranica對本文亦有貢獻。
請致信Jessica Toonkel,郵箱:[email protected],以及Patience Haggin,郵箱:[email protected]
本文刊登於2023年11月10日的印刷版,標題為《Verizon將提供Netflix和Max的折扣服務》。