Salesforce和舒適的科技銷售工作的終結 - 彭博社

Drake Bennett, Brody Ford

Salesforce總部。

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舒適科技工作的終結

**肯尼從未認為自己適合科技公司。**小時候他喜歡運動，稍大些後在零售行業工作，他很喜歡。在大學裏，他在一所大型州立學校學習市場營銷，並花了很多時間和他的兄弟會兄弟們在一起。他從未學過編程。

在大學的最後一個暑假，他想要利用自己的學位找份市場營銷實習，但他討厭那份工作。他懷念更衣室和兄弟會里的競爭性友情。他説，即使比其他實習生工作更努力，“我們都拿着一樣的工資，這讓我很生氣。”

後來他找到了一份軟件銷售的工作，最終進入了Salesforce。畢業幾年後，他的收入遠遠超過了他的大學朋友們。

Salesforce的客户包括福特、IBM、Netflix、Verizon以及金融、醫療保健、重工業等各行各業的成千上萬家公司，尤其是科技行業。通常工作起來並不覺得累：肯尼的一天都在與客户聯繫或者拜訪潛在客户，演示軟件並和同事開玩笑。他瞭解到，一些銷售人員依靠侵略和壓力來達成交易，但肯尼發現最重要的是“讓客户喜歡你”。他擅長這一點。加上佣金，他在2022年賺了接近40萬美元。“這太瘋狂了吧？”他説。

在彭博商業週刊中亮相，2023年12月11日。圖片插圖：Jordan Speer；攝影師：David Paul Morris/Bloomberg硅谷告訴世界的是，它的帝國是建立在工程師的智慧和決心之上的。然而，在過去十年的科技繁榮中，許多增長並不是來自推出新產品，而是來自讓人們購買更多舊產品。換句話説，它來自銷售人員。

科技銷售曾經是通往上層階級的一張便票。2010年代標誌着成千上萬家公司的成立，這些公司像Salesforce一樣，向其他公司銷售軟件。新冠疫情加速了這一進程。當Salesforce在大流行期間僱傭了3萬人時，其中大多數是銷售和營銷人員。“對於每家科技公司來説，這是有史以來最好的購買環境，”共同創始人兼首席執行官馬克·貝尼奧夫説。

然後出現了科技裁員潮。在過去一年裏，Salesforce的銷售和營銷人員失業的可能性是工程師的四倍。戴爾、Twilio、Zoom和其他公司也有類似的情況。

如今，倖存下來的銷售人員發現自己處在一個更加嚴酷的環境中，任務是找到重回增長之路，即使他們的僱主質疑他們的必要性——而這種情況在Salesforce本身尤為明顯。

閲讀整個故事，由 布羅迪·福特和德雷克·貝內特**撰寫，點擊這裏。

市場稱利率下調即將到來

分析師們稱2023年是美國債券歷史上最糟糕的一年之一。到10月底，10年期國債收益率首次自2007年以來超過5%，美國政府債務正朝着第三個連續年度虧損的方向發展。然後是11月1日的美聯儲會議：利率再次保持不變，主席傑羅姆·鮑威爾表示，中央銀行可能終於結束了加息週期。邁克爾·麥肯齊寫道，很少有人預見到債券市場的這一大轉變，現在市場正在等待利率下調。

過去兩年來，金融市場出現了幾次虛假的黎明，當投資者習慣了長期的寬鬆貨幣時代後，他們預測美聯儲即將改變政策，結果卻總是措手不及。德意志銀行已經數了六次。但整個華爾街對於最近的這次變化越來越有信心。

“市場現在看到了2024年降息的明顯路徑，股票和債券價格開始反映出貨幣政策可能更加寬鬆的潛力，”美林財富管理公司的首席市場策略師安東尼·薩格利本尼説。

這種情緒轉變背後有一些紮實的經濟數據支撐，即使美聯儲表示任何降息的討論都還為時“過早”。欲瞭解完整分析，請繼續閲讀。

星艦可能讓競爭對手望塵莫及

在11月18日的一段輝煌的幾分鐘裏，SpaceX的龐大星艦火箭似乎完美地衝向天際。然後，它在墨西哥灣上空莫名其妙地爆炸了。然而，這次爆炸只被視為埃隆·馬斯克的SpaceX的又一次小問題，撰寫者洛倫·格魯什寫道。該公司的星艦仍然很可能超越競爭對手。

星艦於11月18日在德克薩斯州博卡奇卡進行試飛。攝影師：埃裏克·蓋伊/美聯社照片* 星艦可以攜帶比其競爭對手多得多的貨物：高達150,000千克（331,000磅）到達近地軌道，這相當於單次發射中數百顆衞星。

  • 星艦旨在實現全面重複使用，因此最終可能會實現每天多次發射。
  • 再加上SpaceX為該飛船宣傳的每次飛行僅1000萬美元的低廉價格標籤。

星艦很可能會徹底關閉馬斯克舊火箭的經濟窗口。在這裏閲讀更多。

我可以為您點餐嗎？

  • 70% 據一家公司稱，這是需要人工才能準確完成的駛入式快餐訂單的百分比使用人工智能來加快漢堡和薯條的速度。這一數字引發了一些關於科技公司向其投資者傳達了什麼信息的疑問。

加密威脅

“如果我是政府，我會關閉它。”

傑米·戴蒙

JPMorgan Chase & Co.首席執行官

這位銀行首席對美國議員表示，如果有權力的話，他將關閉加密貨幣行業。這番言論進一步加劇了戴蒙一直以來對數字貨幣的抨擊，他稱其為“龐氏騙局”和“欺詐”。### 彭博更多內容

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