Shein大規模IPO即將把神秘CEO許仰天推向聚光燈下——《華爾街日報》

今年夏天某個工作日的傍晚，當快時尚巨頭希音的員工們擠攘攘湧入廣州總部電梯時，無人注意到角落裏的許仰天。

這位沉默寡言者實為中國頂級富豪之一，他打造的購物應用已迅速躋身全球頂級電商平台之列——而電梯裏的所有人，都是他的員工。

當日與許仰天同行的還有希音高級顧問弗朗西絲·湯森。離廈時她感嘆員工竟未認出CEO，許仰天平靜答道：“這不是我們的企業文化。”

不識許仰天者，遠不止自家員工。

中文報道中廣為流傳的"許仰天照片"實為另一位許姓企業家。國際媒體常稱其英文名為Chris，這位本名許仰天的創始人去年甚至在可持續發展報告》署名"Chris Xu"。公司現已澄清其官方英文名為Sky Xu。

許仰天白手起家打造的時尚帝國，憑藉極致性價比的潮流服飾征服了歐美及拉美數千萬年輕消費者。如今，希音正籌備赴美上市，有望成為近年來規模最大的IPO之一，也將把這位隱秘大亨推向世界舞台。

投資者通常期望CEO在公司上市前後成為企業形象代表，向外界傳達戰略規劃、描繪未來願景並回應股東關切。許仰天可能再也無法保持低調無名了。

中國廣州希音研發大樓生產車間裏的人體模特。圖片來源：Gilles Sabrie/華爾街日報許仰天成長於山東省工業重鎮淄博，父母都是工廠工人。

21世紀初，他在距家鄉165英里的港口城市青島就讀青島科技大學國際貿易專業期間，開啓了一項副業。他掌握了搜索引擎優化技術，購買多個域名，建立了一個在線平台，將墊片等中國工業產品對接給海外買家。

這段經歷讓他深刻認識到：維繫小型工廠關係網至關重要，且必須堅持"以銷定採"模式而非提前囤積大量庫存。後來他將這一早期商業洞見在希音平台上實現了規模化應用。

2008年，他與合夥人共同創辦了點唯信息技術有限公司，主營電商業務。

一年後，許仰天離開並聯合三位新夥伴創立跨境消費品電商，產品從紫砂茶壺到眼鏡種類繁多。經過數年試錯，團隊最終聚焦婚紗品類，於2012年將網站正式命名為SheInside（希音前身）。

2015年，許仰天與聯合創始人苗苗、顧彌和任曉慶將SheInside的產品線從婚紗擴展到女裝全品類，網站更名為Shein並推出同名應用。短短數年內，該平台便躋身全球下載量最高的購物應用之列。

在許仰天的領導下，Shein開創了高效供應鏈模式：通過算法快速預測客户需求並響應偏好，採用小批量訂單測試市場反應後按需補貨。這種模式確保Shein每日可上新數千款設計，且售罄率高達98%（公司數據顯示僅2%服裝滯銷），遠低於行業平均30%的庫存水平。

近年來，Shein積極構建全球化企業形象，將總部遷至新加坡，並持續在中國境外佈局供應鏈。該公司因涉嫌版權侵權、“快時尚"商業模式及塑料包裝的環境問題受到批評。美國政界要求證交會調查其紡織品是否含新疆棉及是否涉及強迫勞動（2022年起美國法律基本禁止涉疆商品進口）。Shein還被指控利用美國關税規則漏洞規避進口税與監管審查。

中國東莞一家工廠的工人正在縫製Shein服裝，該工廠由Shein的分包商東莞聽雨軒服裝有限公司運營。圖片來源：Gilles Sabrie/華爾街日報該公司表示對強迫勞動“零容忍”，並遵守其運營市場的法律。該公司還表示，已成立設計審查團隊以防止版權盜竊，並與外部公司合作購買其他品牌的剩餘材料以避免浪費。

許仰天及其聯合創始人尚未公開回應針對Shein的批評。高級顧問湯森德表示，他們認為一些指控不公平，公司被誤解了，但他們確實認真對待這些批評。

不精通英語的許仰天年近40歲。他出生於1984年，但Shein代表拒絕提供他的生日。見過他的人説，他工作時經常穿着睡衣般的棉質衣褲。他對Shein合作的小型工廠的運營瞭如指掌，並能列舉出服裝工人的平均工資。

曾在動視暴雪任職並效力於前總統喬治·W·布什白宮的湯森德形容許仰天勤奮、直率且務實。“我確信Sky從不睡覺，”湯森德説。在討論中，“他能直擊問題核心。”

過去幾年，許仰天頻繁出差，在全球各地奔波以將Shein推向新市場。一位接近許仰天的人士表示，他推動Shein調整設計和服務，以滿足每個新國家消費者的特定需求。

上月，一位顧客在紐約時代廣場Forever 21店內查看Shein快閃店的商品。圖片來源：Adrienne Grunwald/華爾街日報在公司內部，他採取自上而下的管理方式。一位Shein員工表示，在公司IPO計劃的消息傳出後，公司並未在內部宣佈，員工之間也不討論此事。

許仰天並非Shein唯一默默耕耘的高管。中國其他電商從業者表示，他們對Shein知之甚少，因為其高管和員工很少與業內同行交流。

湯森德表示，她曾告訴許仰天的聯合創始人們，他們也是Shein故事的重要部分，如果他們決定推進IPO，就需要面對公眾：“我認為在他們心裏，他們希望避免這種情況——但如果必須面對，應該是許仰天。”

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