凡克利夫的阿罕布拉四葉草在TikTok上成為了新的卡地亞愛情手鐲-彭博社

Andrea Felsted

阿爾罕布拉宮。

攝影師：帕特里克·麥克馬蘭/帕特里克·麥克馬蘭梵克雅寶的幸運四葉草手鐲成為了新的卡地亞愛情手鐲。

年輕的女性和男性開始在TikTok上展示這款珠寶，它包含五個類似花朵的四葉草圖案，由石頭、黃金和鑽石製成，每個手鐲的售價約為5000美元。

但這並不是一夜成名的TikTok現象。梵克雅寶的受歡迎程度已經培育了25年，得益於其所有者瑞士時計集團公司的精心培育。

它的迅速崛起表明，珠寶不再只屬於1%的富人。中國和西方更廣泛的購買者正在以與10年前追求路易·威登手袋相同的方式發現阿爾罕布拉手鐲等物品。這可能使所謂的“硬奢侈品”——主要是手錶和珠寶——比以往更具韌性。這也解釋了為什麼路威集團創始人貝爾納·阿諾德渴望得到梵克雅寶和卡地亞。 熱切希望得到梵克雅寶和卡地亞。

梵克雅寶成為新的卡地亞愛情手鐲

購買者推動了瑞士時計集團的第二大珠寶品牌的需求

來源：谷歌趨勢

注：指數以100為基準，100表示最大的搜索興趣

瑞士時計集團在1999年至2003年間以三階段交易以3.1億歐元（3.36億美元）收購了梵克雅寶。在最初購買60%股份時，這家成立於1906年的公司銷售額與虧損額相當。自那時起，得益於瑞士時計集團董事長和控股股東約翰·魯珀特的長期戰略，該公司已經取得了長足的進步。

公司不喜歡談論凡克利夫，但它在2022年告訴投資者，凡克利夫是理嘉圖珠寶部門的第二大銷售貢獻者，僅次於卡地亞，年度自由現金流約為10億歐元。總體而言，理嘉圖珠寶業務在2023年3月的一年內銷售額增長了21%，實現了34.9%的營運利潤率。

幸運四葉草

凡克利夫＆Arpels是理嘉圖的第二大銷售品牌

來源：滙豐銀行

要在珠寶業取得成功，必須擁有高質量的設計和工藝的強大個別系列，這些系列可以不時更新。這些系列必須具有與品牌相關聯的特定特徵。在凡克利夫的情況下，它是色彩豐富、富有趣味的風格，其中最著名的是1968年首次亮相的四葉草。

當理嘉圖收購這家珠寶商時，只有一個Alhambra系列。現在，該品牌下有六個系列，包括Lucky系列，帶有心形和蝴蝶圖案，以及Byzantine系列，帶有實心和空心金色三葉草。除了Alhambra系列，它還增加了其他系列，包括Perlee系列，帶有小金珠，以及Frivole系列，帶有心形花瓣。

這些投資使凡克利夫立即變得廣為人知。手腕上戴着它的手鐲立即賦予佩戴者地位。根據洞察公司LookLook的數據，在中國，年輕女性相信紅色的五個象徵是好運的強大象徵。

但還有另一個原因，範·克利夫（Van Cleef）的開箱視頻在TikTok上越來越頻繁地出現。 在過去的30年裏，奢侈手袋市場逐漸從精英消費者轉向主流消費者，在LVMH的路易·威登（Louis Vuitton）和賽琳（Celine）等品牌在10-15年前推出大量“It包”後，市場爆發了。今天，硬質奢侈品也出現了同樣的情況。隨着消費者從運動鞋和皮具畢業，手錶經歷了前所未有的繁榮，而珠寶正吸引着更年輕、更多樣化的受眾。它始於 卡地亞（Cartier）愛情手鐲，在2010年代因卡戴珊姐妹的手腕而聲名鵲起。然後LVMH在2021年收購了著名的美國珠寶商蒂芙尼（Tiffany & Co.），並選擇碧昂斯和傑·Z（Jay Z）作為品牌代言人。去年，該公司還對其第五大道店進行了數百萬美元的翻新。在大眾市場上，潘多拉公司通過採用實驗室培育的鑽石向其魅力購買者推出了鑽石。

摩根大通資本市場的分析師皮拉爾·達達尼亞（Piral Dadhania）將這一現象描述為“珠寶的民主化”。

閃光的並非都是黃金

潘多拉的股價表現優異，但其豪華在線部門的問題拖累了古馳的股價

來源：彭博社

注意：已調整至2023年2月22日

過去三年對皮革製品加價幅度大，也推動了這種轉變。如今，許多包包的售價在3000到5000美元之間（某些情況下更高），珠寶看起來更具吸引力。長久以來，珠寶一直保持其價值，而Van Cleef的強勁二手售價也吸引了美國的高消費者，這進一步增強了其吸引力。

軟目標

皮革製品價格大幅上漲，使珠寶更具吸引力

來源：伯恩斯坦

注意：精選產品

品牌珠寶仍然是市場的相對小部分，據貝恩公司估計，2023年價值約290億歐元，佔總精品珠寶市場的1650億至1680億歐元。這意味着奢侈品巨頭還有很多發展空間。由於珠寶價格上漲的幅度落後於皮革製品，還有進一步擴大利潤空間。

閃耀勝過神器

珠寶需求將超越手袋和運動鞋

來源：貝恩公司

注意：貝恩公司估計的中間值

對於古馳來説，危險在於Van Cleef的四葉草變得司空見慣——儘管每個售價5000美元，而且公司正在增加生產能力以滿足需求，風險看起來是可控的。

即使Van Cleef的熱潮消退，它還有其他品牌準備接過珠寶的接力棒。儘管一些Love手鐲的狂熱正在消退，卡地亞正處於一個時刻，其手錶在二手市場表現出色，根據研究平台WatchCharts的數據。

同時，皮亞傑重新流行起來了。到目前為止，人們主要關注手錶，重新發行了黃金Polo 79。但它擁有豐富的珠寶傳統，理應被開雲集團充分利用。

2019年，該公司以2.3億歐元收購了意大利部分家族擁有的珠寶商布切拉蒂。就像梵克雅寶一樣，它一直處於虧損狀態。但與其他品牌不同的是，這家企業已經擁有了許多成熟的系列產品，比如Tulle，其複雜的蕾絲圖案。而且與開雲集團的其他品牌不同，它提供了一些銀飾品，比如一些售價低於1000美元的葉子和花朵設計。

可以看出，開雲集團很可能會在這兩家公司上施展其魔力。如果它能夠將布切拉蒂——已經開始起飛的品牌——建立為比阿蘭布拉更實惠的選擇，那麼這將增添更多光彩。

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