麥肯錫、BCG的合夥人之路可能因海灣繁榮而變得更加順暢 - 彭博社
Dinesh Nair, Omar El Chmouri, Matthew Martin, Abeer Abu Omar
迪拜國際金融中心（DIFC）區
攝影師：Natalie Naccache/Bloomberg如今，世界一些最大的諮詢公司在合作伙伴和晉升方面的艱難道路可以穿越中東。
根據專注於中型和大型公司的Source Global Research，全球行業正處於長期低迷中，2023年僅增長3%，達到2500億美元。在海灣地區，增長速度是全球的四倍，因為各國政府在國家建設和交易上花費了數萬億。這推動了像麥肯錫公司和波士頓諮詢集團
在麥肯錫，一些高管選擇在海灣地區任職，因為他們將其視為職業晉升和合夥人角色的跳板，知情人士表示。該公司在中東僱傭了超過1000名顧問，較疫情前大幅增加。他們還表示，在競爭對手BCG，一些高級領導人駐紮在迪拜，該公司將沙特阿拉伯的9250億美元主權財富基金視為其最大客户之一。
當然，利用海灣石油財富的競爭是在伊朗和以色列之間日益升級的敵對背景下進行的。此外，過去兩年原油價格平均約為80美元，此前在2022年曾飆升至超過100美元。高管們表示，該地區的政府實體變得更加苛刻，並開始要求降低費用。
沙特阿拉伯最近也下調了增長預測，並且正在削減工作在一些雄心勃勃的項目上，這可能會減少某些領域對顧問的需求。
NEOM項目在快閃店窗口的渲染圖。攝影師：Stefan Wermuth/Bloomberg儘管如此，多位接受彭博社採訪的高級管理人員表示，諮詢行業預計將成為海灣地區更具韌性的行業之一。這是一個簡單的操作手冊：顧問通過與中東政府密切合作，在繁榮時期提供擴張建議，在低迷時期提出重組方案而蓬勃發展。
“在海灣地區每一個大型項目背後都有一個諮詢團隊，”貝魯特美國大學的高級講師哈戈普·帕諾西安説，他看到許多新畢業生在該行業獲得高薪工作。
迪拜模式
根據熟悉此事的人士，麥肯錫和BCG在該地區的收入和盈利能力在全球範圍內名列前茅，這些人士拒絕對機密事務發表評論。
BCG有影響力的人物，如薩利赫·阿爾-阿提基，他於2023年從他擔任四年的科威特投資局倫敦分部加入該公司，以及伊哈布·哈利爾，他在與主權財富基金和地區投資者合作方面擁有豐富的經驗。BCG在該地區還僱傭了超過1000名顧問，這些人士表示。
麥肯錫的代表拒絕發表評論。BCG沒有回應評論請求。
一些諮詢公司已向中東地區的實體提供員工以滿足需求，知情人士表示。
儘管該地區暴力事件升級，這項活動仍在繼續。一位高管表示，衝突尚未產生重大影響，實體仍在追求投資計劃，儘管任何升級都可能影響商業環境。
因此，他們表示，海灣首都的諮詢師入門級薪酬即使不考慮税收也能超過倫敦。在利雅得，這座因嚴格的社會規範而長期被外籍人士避開的城市，BCG的新員工可以獲得約10,000美元的免税月薪，高於該諮詢公司美國員工在Glassdoor上列出的中位數基本工資。
多年來，對外部專業知識的依賴一直是該地區轉型的一個特徵。最顯著的例子或許是中東商業中心迪拜。該市依賴諮詢公司進行包括標誌性的人造島棕櫚島在內的發展，休斯頓萊斯大學貝克公共政策研究所的研究員吉姆·克蘭表示。
棕櫚島現在位於該市奢華住房熱潮的中心，吸引了來自世界各地的億萬富翁。當酋長國在項目暫停多年後復興類似項目時，買家排隊購買百萬美元的房屋。
迪拜棕櫚傑貝阿里島的插圖。來源：Nakheel雖然迪拜幾十年前就開始了轉型，但沙特阿拉伯正處於自身經濟和社會變革的週期中。阿聯酋其他城市正在加速 雄心勃勃的計劃，這些舉措可能意味着諮詢公司將獲得更多業務。
“我敢打賭，負責的顧問們將迪拜的重大勝利轉化為海灣地區大量的新業務，”克蘭説。
Neom，LIVGolf
一個戰略目標是人工智能的進步。阿聯酋和沙特阿拉伯正在投入數十億美元來建立半導體、人工智能和數據管理方面的專業知識。這些雄心中的一些在美國引起了關注，官員們對該地區與中國的關係表示擔憂。
儘管如此，諮詢公司仍在科技領域增加員工。
例如， Oliver Wyman Quotient的負責人——該項目於6月推出，作為結合了該公司人工智能專業知識和工具的全球產品——總部設在中東。
“對我們來説，這個地區是我們在全球最強的之一，”紐約公司首席執行官Nick Studer在一次採訪中説道。不過，他表示，該公司“對我們承接的工作非常謹慎，因此在一個可能存在爭議的地區，我們會小心行事。”
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海灣數據中心空間競爭
IT設施中的服務器能力
來源：DC Byte
注：數據截至2023年底
像AT Kearney和Roland Berger這樣的較小諮詢公司在海灣地區也變得更加活躍。
該地區的氛圍與世界其他地區疫情後收縮的情況形成對比，後者的公司現在不得不在交易稀缺的情況下裁員。儘管中東的諮詢收入仍然只是全球總額的一小部分，Source Global Research估計，54億美元的市場去年增長了13%。
“這些組織在中東蓬勃發展的主要原因之一是，作為海灣經濟轉型遠離石油的一部分，仍然有大量投機性項目在進行中，”風險情報諮詢公司Rane Network的中東和北非高級分析師Ryan Bohl説道。
擁有數萬億美元主權財富的政府正在依賴諮詢公司制定後石油時代的經濟戰略。他們已聘請公司就1.5萬億美元的沙漠項目Neom的計劃提供建議，並幫助塑造利雅得支持的LIV高爾夫巡迴賽。
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隨着公司紛紛湧向該地區，他們不得不爭奪同一塊蛋糕。有些人甚至現在免費做短期工作，希望能引導到更長期的項目，一位知情人士表示。
利雅得的主要沙特願景2030項目
來源：OpenStreetMap
顧問們在當地的工作也收到了褒貶不一的評價。“雖然他們幫助改善了海灣國家的形象，但有些人幫助構思了‘過於熱情的選擇’，”萊斯大學的克蘭説。
儘管如此，許多人仍然押注於海灣的政府機構現在對顧問的依賴程度如此之高，以至於公司將繼續看到業務流向他們。在所有對預算的關注中，利雅得已經在談論一個新的經濟轉型計劃，稱為願景2040。
“儘管有明確的傳言稱沙特阿拉伯打算削減一些這些項目，但戰略上的必要性依然存在，”Rane Network的博爾説。“我認為這些類型的組織如果不認真對待他們的願景計劃，將是失職的。”